Hoje é dia de dica rápida no Guia da Startup. E e dica rápida de hoje vai ser bem rápida, tb depois do post enorme de ontem… 😛

A dica de hoje é:

Tenha paciência!

Por mais que aceleremos o desenvolvimento, o usuário tem seu tempo para ver, perceber e responder às mudanças. O caso que contei ontem, e que repito aqui para quem ainda não leu, sobre quando dobrei o preço da mensalidade do ContaCal e quase voltei atrás por não ter dado tempo para a mudança amadurecer:

No final de fevereiro decidi fazer um experimento. Resolvi mudar o preço de R$ 5,00 por mês para R$ 9,80 por mês para os novos assinantes, afinal R$ 10,00 tb era um preço bem aceito na pesquisa que fiz com os usuários. Quem era assinante antigo ou usuário de experiência antigo continuaria vendo o ContaCal com o preço de R$ 5,00 por mês, mas quem entrasse a partir de 1º de março iria ver e pagar R$ 9,80 por mês. Assim que fiz essa mudança, fiz tb pequenos ajustes na campanha de AdWords, revisando e mudando palavras-chave, com o objetivo de trazer para o site visitantes mais qualificados, ou seja, com mais chances de converter em trial e em pagante. Durante uns 10 dias após a mudança de preço e a mudança na campanha praticamente não tive nenhuma assinatura, o que estava começando a me deixar em pânico e quase me fez voltar atrás na mudança de preço!

Felizmente tive paciência e as assinaturas voltaram a aparecer, agora no novo preço e, o que é melhor, no mesmo ritmo de antes! Tanto que em março, com preço novo, tive a maior quantidade de novas assinaturas. Será que devo experimentar aumentar o preço de novo? Ainda é muito cedo para fazer essa experiência, mas tenho vontade de fazê-la. 🙂

Próximo post

Amanhã vou publicar mais uma entrevista que fiz com o pessoal da Caelum sobre o produto web deles de cursos online.

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